0086《真需求》梁寧著

《真需求》從有個想法，到真賺到錢，一本書全都說透了！真需求是打開商業(yè)世界的萬能鑰匙。

《真需求》是作者梁寧沉浸行業(yè)多年，用二十年經(jīng)驗寫就的心血之作。在這本書中，梁寧圍繞“真需求”這一概念，講解了在商業(yè)世界里生存的方法：創(chuàng)造價值，取得共識，獲得資源，強化競爭力，構建生存的優(yōu)勢。

書中指出，真需求是一切商業(yè)與關系的源頭和內核；做產(chǎn)品、做企業(yè)，需要誠實地、如實地面對用戶和自我的真實處境、真實需求。梁寧用價值、共識、模式三個部分，搭建了一個極簡的分析模型，講解了企業(yè)如何創(chuàng)造產(chǎn)品價值、品牌價值，如何取得內部共識、用戶共識、市場共識和社會共識，如何構建競爭力系統(tǒng)、開創(chuàng)屬于自己的獨特模式等問題。 書稿內容基于中國企業(yè)三十年的發(fā)展歷程，兼具理論創(chuàng)新和案例價值，原創(chuàng)性極高，對新一代創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品人都有很大的借鑒意義，對于剛剛進入商業(yè)社會的年輕人來說，也是一本商業(yè)啟蒙的書。

【作者信息】

梁寧是一位資深的商業(yè)人士，在產(chǎn)品領域有著深厚的造詣和豐富的經(jīng)驗。她長期專注于互聯(lián)網(wǎng)、科技等領域的研究與實踐，曾參與多個重要項目的策劃與指導，對市場趨勢和用戶需求有著敏銳的洞察力，能夠精準地把握商業(yè)發(fā)展的脈絡，其專業(yè)觀點和獨到見解在行業(yè)內具有廣泛的影響力。

在懂產(chǎn)品的人里面，梁寧最會講故事，會講故事的人里面，梁寧是最能聊產(chǎn)品的人。

一個人通曉一種高級方法論去解讀世界，然后又掌握一種媒介去傳播思想，兩種能力共振破圈，就能成為絕殺。梁寧聊的很多人，很多企業(yè)，是我們共同的回憶。

人總是對自己熟悉的領域，愿意花更多時間去豐富細節(jié)，這等于激活了自己過去全部的回憶，創(chuàng)造了不一樣的滿足，這不就是所謂的情緒價值共鳴？

喜歡聊商業(yè)的人里面，羅振宇會講故事，劉潤會講底層邏輯，吳曉波會講趨勢，李善友會談模式，但梁寧會從產(chǎn)品角度出發(fā)，給你看到需求背后的溫度。

【核心內容】

需求剖析與價值創(chuàng)造：深入分析了需求的本質和層次，指出真正的需求往往隱藏在表面現(xiàn)象之下。強調企業(yè)需從心理學、經(jīng)濟學、社會學等多學科角度去理解用戶需求，將其分為不同層次，如從基本的生存需求到高層次的精神需求等，以此為基礎創(chuàng)造出符合用戶需求的產(chǎn)品或服務價值。

價值、共識、模式閉環(huán)：提出了“價值—共識—模式”的商業(yè)閉環(huán)模型。企業(yè)首先要明確產(chǎn)品或服務能為用戶提供何種價值，即滿足用戶的何種需求；然后通過有效的溝通與傳播，與用戶及市場達成共識，讓用戶認可產(chǎn)品的價值；最后構建獨特的商業(yè)模式，確保企業(yè)能夠在提供價值、獲得共識的過程中實現(xiàn)自身的生存與發(fā)展，并不斷強化這一閉環(huán)，使企業(yè)具備持續(xù)的競爭力。

案例分析與實踐指導：書中運用了大量豐富且生動的案例，如《黑神話：悟空》的爆火、shein的成功等，深入淺出地闡述了如何挖掘真需求以及如何將需求轉化為實際的商業(yè)價值。這些案例涵蓋了不同行業(yè)和領域，為讀者提供了多元化的視角和可借鑒的實踐經(jīng)驗，幫助讀者更好地理解和應用書中的理論與方法。

需求的動態(tài)性與創(chuàng)新性：強調需求并非一成不變，而是隨著社會、經(jīng)濟、文化等因素的變化而不斷演進。企業(yè)需要具備敏銳的市場洞察力，及時捕捉需求的動態(tài)變化，以創(chuàng)新的思維和方式滿足用戶不斷涌現(xiàn)的新需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，開辟新的市場空間。

【優(yōu)秀讀后感】

商業(yè)思維的重塑與提升：許多讀者表示，讀完《真需求》后，對商業(yè)的理解有了質的飛躍。書中的觀點和方法打破了他們以往對商業(yè)成功的片面認知，使他們認識到真正的商業(yè)成功并非僅僅依靠產(chǎn)品的功能和質量，更在于對用戶內心深處真需求的精準把握和有效滿足。通過學習“價值—共識—模式”的閉環(huán)思維，讀者能夠更加系統(tǒng)地思考商業(yè)問題，從需求端出發(fā)，倒推產(chǎn)品和商業(yè)模式的設計，從而提升了商業(yè)決策的準確性和有效性。

對人性與社會的深刻洞察：除了商業(yè)價值，該書還讓讀者在人性和社會層面有了更深的感悟。它讓讀者明白，無論是在商業(yè)活動中還是日常生活中，了解他人的需求、關注他人的感受是建立良好關系、實現(xiàn)有效溝通的關鍵。書中所舉的諸多案例，如“黑玫瑰”的故事等，都生動地展現(xiàn)了理解和滿足他人情感需求的重要性，這不僅有助于在商業(yè)中贏得客戶，更對個人的人際交往和生活幸福有著積極的啟示作用。

對個人成長與職業(yè)發(fā)展的指引：對于從事產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)、營銷等相關工作的讀者來說，《真需求》無疑是一本極具指導意義的工具書。它幫助他們學會了如何從繁雜的市場信息中挖掘出真正有價值的需求，如何將這些需求轉化為具體的產(chǎn)品或服務，并通過有效的方式與目標用戶達成共識，進而推動業(yè)務的發(fā)展。同時，書中所傳達的對需求層次的理解以及對創(chuàng)新的重視，也激勵著讀者不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力，以更好地適應快速變化的市場環(huán)境，實現(xiàn)個人的職業(yè)成長和價值提升。

引發(fā)對社會價值的思考：書中關于平衡個人需求與社會需求的探討，引發(fā)了讀者對社會責任的深入思考。讀者意識到，在追求個人利益和企業(yè)發(fā)展的同時，不能忽視對社會的貢獻。只有當個人價值與社會價值相統(tǒng)一時，企業(yè)才能獲得更長久的發(fā)展動力，個人也才能在實現(xiàn)自我價值的道路上走得更加穩(wěn)健。這種對社會價值的關注，使讀者在商業(yè)實踐和日常生活中更加注重可持續(xù)發(fā)展和社會影響，積極尋求商業(yè)與社會的良性互動。

《真需求》中提到的“價值—共識—模式”商業(yè)閉環(huán)模型，是一個用于理解和構建商業(yè)成功的極簡模型，以下是對該模型的詳細理解：

【價值】

價值的本質與來源：價值源自對需求的滿足，只有符合對方需求且對方愿意付費的東西，才具有商業(yè)價值。這意味著企業(yè)不能僅憑自身主觀認為產(chǎn)品或服務有價值，而要站在客戶角度去洞察和挖掘他們真正的需求，包括功能價值、情緒價值和資產(chǎn)價值等不同層面的需求。例如牛奶具有滿足人們營養(yǎng)補充的功能價值，鉆石具有象征愛情等情感意義的情緒價值，LV包具有彰顯身份地位和可增值的資產(chǎn)價值。

價值的創(chuàng)造與傳遞：企業(yè)需要通過創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品或服務來創(chuàng)造獨特的價值，并將其有效地傳遞給目標客戶群體。這要求企業(yè)具備深入了解市場和客戶的能力，以便精準地定位自身價值所在，并通過合適的渠道和方式讓客戶感知到這種價值，從而吸引客戶愿意為之付費。

【共識】

共識的含義與重要性：共識是指企業(yè)與客戶、市場之間在價值認知上的統(tǒng)一，是商業(yè)合作與成交的基礎。只有當企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務特性與客戶對商品的需求屬性相匹配，雙方達成共識，才能促成交易和建立長期的合作關系。如果缺乏共識，企業(yè)與客戶之間就會存在分歧，導致產(chǎn)品或服務無法獲得市場的認可和接受。

達成共識的方式：在商業(yè)世界中，達成共識的成果表現(xiàn)為“成交”和“關系”兩種形態(tài)。企業(yè)需要通過有效的溝通、營銷和品牌建設等手段，向客戶傳遞產(chǎn)品或服務的價值，使客戶理解并認同其價值，進而形成購買決策，實現(xiàn)成交。同時，建立良好的客戶關系也是達成共識的重要方面，通過與客戶的持續(xù)互動和信任積累，增強客戶對企業(yè)的認同感和忠誠度。

【模式】

模式的定義與作用：模式是企業(yè)基于自身優(yōu)勢和對市場的理解所構建的生存與發(fā)展方式，它體現(xiàn)了企業(yè)如何獲取資源、利用資源以及創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的能力。一個有效的模式能夠使企業(yè)在滿足客戶需求、達成共識的基礎上，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，并在市場競爭中脫穎而出。

模式的構成要素：模式包括能力系統(tǒng)、變現(xiàn)邏輯和分配機制等要素。企業(yè)的能力系統(tǒng)涵蓋了技術研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷、運營管理等多方面的能力，這些能力共同支撐著企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值和實現(xiàn)商業(yè)目標的過程。變現(xiàn)邏輯則明確了企業(yè)如何將所創(chuàng)造的價值轉化為收入和利潤，例如通過直接銷售產(chǎn)品、收取服務費用、廣告盈利等方式。分配機制涉及到企業(yè)內部資源的分配和利益的分配，合理的分配機制能夠激勵員工發(fā)揮積極性和創(chuàng)造力，促進企業(yè)的高效運轉，如海底撈員工提供極致服務后的晉升提成分配機制。

【商業(yè)閉環(huán)的形成】

三環(huán)聯(lián)動：“價值—共識—模式”三個要素相互關聯(lián)、相互影響，形成一個完整的商業(yè)閉環(huán)。企業(yè)首先要洞察市場需求，創(chuàng)造出具有價值的產(chǎn)品或服務；然后通過與客戶和市場的溝通與互動，達成價值共識，促成交易和建立關系；最后，依靠有效的模式，將獲得的資源投入到自身的發(fā)展中，不斷強化自身的競爭力，進一步提升產(chǎn)品或服務的價值，從而在市場中形成良性循環(huán)，實現(xiàn)持續(xù)增長。

持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新：這個商業(yè)閉環(huán)并非一成不變，而是需要企業(yè)不斷地進行優(yōu)化和創(chuàng)新。隨著市場環(huán)境的變化、客戶需求的演進以及競爭對手的動態(tài)，企業(yè)要及時調整和優(yōu)化價值定位、共識策略和商業(yè)模式，以保持其在市場中的適應性和競爭力。只有不斷地推動價值創(chuàng)新、深化共識建立和優(yōu)化模式運作，企業(yè)才能在激烈的商業(yè)競爭中立于不敗之地，并實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。

請相信：如果市場足夠的大，總有不平凡的人創(chuàng)造奇跡。