賺錢的事與值錢的事

文、梁寧

賺錢的事與值錢的事，往往是兩件事。創(chuàng)業(yè)的痛苦很大在于此。本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)梁寧-閑花照水錄（cafeday），作者梁寧。

《窮爸爸富爸爸》里，有個(gè)故事。

一個(gè)村莊沒有水，村長(zhǎng)就委托兩個(gè)年輕人，給這個(gè)村莊供水，村民向他們支付費(fèi)用。

第一個(gè)年輕人艾德，馬上買了兩只大桶，每日奔波于 10 里以外的湖泊和村莊之間。艾德立即就賺到了錢。

另一個(gè)人叫比爾，自從簽訂合同后，他就消失了。

半年后，比爾帶著一個(gè)施工隊(duì)和一筆投資回到了村莊。過(guò)去的半年時(shí)間里，他做了商業(yè)計(jì)劃，找到了投資，注冊(cè)了公司，并雇用了項(xiàng)目施工管理的專業(yè)人員。之后，又花了一年多的時(shí)間，比爾修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統(tǒng)。

清水從水龍頭中涌出的那個(gè)瞬間，艾德的生意被摧毀了。他賺了一年半的錢。

這個(gè)故事還是挺形象地說(shuō)了，賺錢的事與值錢的事的不同。

賺錢的事的核心，是當(dāng)下的利差�，F(xiàn)金現(xiàn)貨，將本求利。

但是，你賺錢的時(shí)候，別人在設(shè)計(jì)一個(gè)更大的結(jié)構(gòu)覆蓋你，當(dāng)比爾的水管接通，艾德憤怒妒恨哭天搶地找村長(zhǎng)都是沒用的。一個(gè)時(shí)代結(jié)束了，就是結(jié)束了。

所謂互聯(lián)網(wǎng) + 對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)攻，大致如此。

而值錢的事的核心，是結(jié)構(gòu)性價(jià)值，它的兌現(xiàn)時(shí)間在某個(gè)未來(lái)。如同，比爾的供水系統(tǒng)，在擰開水龍頭，清水流出之前，他所面對(duì)的，是日復(fù)一日的現(xiàn)金消耗，以及所有人對(duì)他的無(wú)盡質(zhì)疑——我們到底能不能完成這件事，接通水，賺到錢？

從投資人角度看比爾的水管，要基于對(duì)市場(chǎng)需求與供給能力、成本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)變化概率的評(píng)估后，進(jìn)行估值、投資，然后建設(shè)、收益分成。

比如市場(chǎng)需求有多大。沒有水管之前，艾德每天從湖中打水運(yùn)到村里，村里的人不一直是這樣過(guò)的嗎？

但是，有了水管，不但可以規(guī)避因?yàn)榘�德某天身體不好，某天家里有事導(dǎo)致的供應(yīng)能力不穩(wěn)定外，人們可以 7*24 小時(shí)用水，還可以洗澡、清洗房屋，用水的需求大大擴(kuò)大了。人們有各種使用水的想像力，只是之前，供應(yīng)能力被限制而已。站在變化看市場(chǎng)需求，及投入的成本是否值得。

接著，村中，是否有未發(fā)現(xiàn)的水源，可以打出井水。然后建同樣的管道和比爾競(jìng)爭(zhēng)？

那么，策略應(yīng)該是在地下水沒被發(fā)現(xiàn)之前，先擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手艾德。接著，如果有人發(fā)現(xiàn)地下水，就應(yīng)該果斷兼并。壟斷供應(yīng)能力。

所以，前段創(chuàng)業(yè)歌謠 “C 輪死、D 輪合 ” 描述的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴快滴的故事，其實(shí)都是湖水兼并井水的供應(yīng)能力的整合。以免由于市場(chǎng)容量大致確定，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而降低利潤(rùn)。

還有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？地下水脈突然動(dòng)了，湖干了井枯了，這屬于天災(zāi)，算倒霉。

但，如果，水管開通之日，突然收到通知，說(shuō)這個(gè)村莊的位置，屬于三峽淹沒區(qū)。一年后，整個(gè)村莊將被淹沒進(jìn)入水庫(kù)之底。所有村民都要在一年內(nèi)搬遷走。

這就是，比爾設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，敗給了一個(gè)更大的結(jié)構(gòu)。

那就，所有人都白干了。

如同 O2O 大戰(zhàn)中，那些做了個(gè) APP，然后圍著某個(gè)樓盤小區(qū)殷勤服務(wù)了一年之后灰飛煙滅的小 O2O 商家。未來(lái)，在這個(gè)領(lǐng)域，我們將看到無(wú)數(shù)結(jié)構(gòu)的擠壓和整合，直到成為一個(gè)堅(jiān)固有效率的大結(jié)構(gòu)。如同美團(tuán)之于千團(tuán)大戰(zhàn)。

這也大致解釋了，為什么京東不賺錢，但是它值錢。

京東在這個(gè)過(guò)程中，建設(shè)了一個(gè)巨大的結(jié)構(gòu)——以京東物流能力為代表的整個(gè)京東的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。京東值錢的，是這個(gè)結(jié)構(gòu)。如同比爾，擁有的是那個(gè)溝通湖泊與村莊的供水系統(tǒng)：湖泊并不是比爾的。

京東一直虧錢，但是，它的結(jié)構(gòu)一直在擴(kuò)張，不斷覆蓋更大的空間，并且它的系統(tǒng)效率未被其他電商超越。這就是一個(gè)不賺錢的公司的值錢所在。

能夠看清一個(gè)更大的時(shí)空里，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，乃至社會(huì)結(jié)構(gòu)模式的變化，就是戰(zhàn)略能力。

所以，2003 年，30 出頭的丁磊成為中國(guó)首富。為什么？因?yàn)�，中�?guó)有 14 億人口，10 年之內(nèi)，一定會(huì)產(chǎn)生 5 億以上網(wǎng)民。這樣一個(gè)即將爆發(fā)的巨量市場(chǎng)，2003 年的中國(guó)，還沒什么像樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，那時(shí)的丁磊，如同十六世紀(jì)登錄南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也許不算太厲害，但是在廣袤的南美，他們就是沒有對(duì)手。

再講一個(gè)關(guān)于賺錢和值錢的真實(shí)故事。好久以前的 UC 瀏覽器的故事。

2004 年幾個(gè)搞技術(shù)的兄弟，在功能機(jī)時(shí)代開發(fā)出 UC 瀏覽器，可以手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁(yè)。他們幾個(gè)通過(guò)給移動(dòng)公司，開發(fā)定制版本，也賺了一些錢。

當(dāng)時(shí)還在聯(lián)想投資的俞永福發(fā)現(xiàn)了這個(gè)項(xiàng)目，他告訴幾個(gè)兄弟，這個(gè)項(xiàng)目有價(jià)值，但是你們的做法不對(duì)。俞永福在和雷軍溝通這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，雷軍的建議是，既然你對(duì)這件事的戰(zhàn)略想的這么清楚，你就應(yīng)該加入，親自把這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。和兄弟幾個(gè)談，你加入，你當(dāng) CEO，他們幾個(gè)管技術(shù)產(chǎn)品，你負(fù)責(zé)戰(zhàn)略、融資、市場(chǎng)和 BD。

2006 年 12 月，俞永福和雷軍的投資一起進(jìn)入了 UC 瀏覽器�，F(xiàn)在看，那是多么兇險(xiǎn)的時(shí)刻。就在 1 個(gè)月后的 2007 年 1 月 10 日，喬布斯發(fā)布了 IPHONE，宣告了智能手機(jī)時(shí)代的來(lái)臨。功能機(jī)及基于功能機(jī)的軟件，那一刻集體被判了死刑。滅頂?shù)暮樗�已�?jīng)啟動(dòng)，正在流向比爾的村莊。

但是俞永福利用他熟悉資本和宏觀戰(zhàn)略格局的優(yōu)勢(shì)，快速融資，搭建精英 BD 團(tuán)隊(duì)，與手機(jī)廠商合作與移動(dòng)公司合作，在智能機(jī)還沒有普及的最后 3 年窗口期，把 UC 瀏覽器的裝機(jī)量擴(kuò)大了 100 倍。把 UC 瀏覽器從一套套訂制賺錢的軟件系統(tǒng)，變成了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量平臺(tái)。功能機(jī)滅頂前，UC，上了方舟。

說(shuō)到雷軍，我最感激他的，還真不是 2008 年他投資我，當(dāng)時(shí)年輕不懂事，拿人家錢拿得理直氣壯。

投資我一年之后，雷軍問(wèn)：公司還有錢嗎？

我說(shuō)了個(gè)數(shù)字。他很吃驚，問(wèn)，為什么還剩這么多錢？

我說(shuō)，因?yàn)檫@是自己第一次創(chuàng)業(yè)，不是很有信心，怕還沒來(lái)得及把產(chǎn)品做好，錢就花光了。所以，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。一邊做旅游網(wǎng)站，一邊還作點(diǎn)廣告公司的生意，幫旅游城市、旅游景區(qū)做宣傳策劃賺點(diǎn)小錢。

我看雷軍眉頭緊鎖，于是像報(bào)告成績(jī)似的說(shuō)，現(xiàn)在有多少個(gè)景區(qū)和城市的廣告語(yǔ)都是我寫的 BALBALA。

雷軍說(shuō)：

“梁寧，以你的才華，如果你想做廣告，你大可以加入任何一個(gè)大廣告公司，去做一個(gè)最優(yōu)秀的廣告人。但是，你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，要做的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最核心的資源，就是 CEO 的精力。你就應(yīng)該全力以赴，把 100% 的時(shí)間和精力都用上去，把這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做好。

我建議你不要再分精力去賺這些小錢。剩下多少錢，花完為止，看你能不能把你構(gòu)想的做出來(lái)。作為投資人，我愿意承擔(dān)資金的損失，也不想看到你抱著一個(gè)小廣告公司，耽誤時(shí)間�！�

這是我受益最大的一次談話。極其感謝雷軍。非常感謝。

做賺錢的事，還是做值錢的事，都有窗口期，時(shí)代總是在變。

賺錢的事，難在收手。好似股票要拋出，才能論輸贏。

而做值錢的事，難在，看清存在于未來(lái)時(shí)空運(yùn)作的新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出來(lái)。定戰(zhàn)略、配資源，說(shuō)服、說(shuō)服、堅(jiān)持、堅(jiān)持、整合、整合，死扛到結(jié)構(gòu)開始運(yùn)作并全量覆蓋的那一天。所以，做值錢的事，更難。

創(chuàng)業(yè)者最難的，是苦苦堅(jiān)持時(shí)的心理負(fù)擔(dān)：放棄賺錢的機(jī)會(huì)，初衷不改，想搭個(gè)大系統(tǒng)成為大企業(yè)家，結(jié)果中途敗了，成了騙子。

唉，創(chuàng)業(yè)維艱。

PS:

上周和千里貓貓哥、子牛、青海的孔司長(zhǎng)涮羊肉。說(shuō)到了賺錢的事，和值錢的事的區(qū)別。寫篇小文總結(jié)一下。

《小門神》電影沒賺錢，一時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)江湖，對(duì)追光與王微噓聲四起。這個(gè)時(shí)代當(dāng)然是個(gè)認(rèn)錢的時(shí)代，沒賺到錢的人，就要遭此白眼。

但是，王微和他的追光，這幾年，做了個(gè)什么樣的系統(tǒng)，大家并不深知。這個(gè)系統(tǒng)本身的積淀，依然值錢。就好像比爾的管子，第一次放出的水也許不能飲用，但比爾的管子自身的價(jià)值，依然存在。

還在奔跑的人，請(qǐng)加油！