110《增長(zhǎng)黑客——?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司的用戶(hù)與收入增長(zhǎng)秘籍》范冰著

五大科技媒體、十大頂尖VC、BAT3M聯(lián)合推薦；病毒營(yíng)銷(xiāo)的締造者、硅谷傳奇投資人Tim Draper推薦作序。

市場(chǎng)上有大量關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)公司如何做營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，但絕大多數(shù)陷于“燒錢(qián)投入”和“體力勞動(dòng)”兩種路數(shù)。實(shí)際上，在大洋彼岸的硅谷，一種全新的職業(yè)——增長(zhǎng)黑客，正在逐漸引領(lǐng)和重塑互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和增長(zhǎng)的理念。

書(shū)中列舉的詭譎、奇巧的商戰(zhàn)打法，狡黠之余卻也透露出增長(zhǎng)黑客的那種桀驁不馴與天馬行空的嬉皮士精神。本書(shū)收錄了大量類(lèi)似的“黑科技”和“不為人知”的案例，將為讀者打開(kāi)全新的視角。

“增長(zhǎng)黑客”這一概念近年來(lái)興起于美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，最早是由互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者SeanEllis提出。增長(zhǎng)黑客是介于技術(shù)和市場(chǎng)之間的新型團(tuán)隊(duì)角色，主要依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢(qián)來(lái)獲取用戶(hù)的市場(chǎng)推廣角色。他們能從單線(xiàn)思維者時(shí)常忽略的角度和難以企及的高度通盤(pán)考慮影響產(chǎn)品發(fā)展的因素，提出基于產(chǎn)品本身的改造和開(kāi)發(fā)策略，以切實(shí)的依據(jù)、低廉的成本、可控的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)達(dá)成用戶(hù)增長(zhǎng)、活躍度上升、收入額增加等商業(yè)目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是低成本甚至零成本地用“技術(shù)”來(lái)讓產(chǎn)品獲得有效增長(zhǎng)。

【作者信息】

范冰，網(wǎng)名XDash，是北京樂(lè)游星空科技有限公司合伙人，二次元?jiǎng)勇��?xiàng)目“高能販”產(chǎn)品總監(jiān)，曾任職盛大創(chuàng)新院，擔(dān)任“WiFi萬(wàn)能鑰匙”產(chǎn)品經(jīng)理。他還是中國(guó)最早的個(gè)人站長(zhǎng)及共享軟件開(kāi)發(fā)者，科技博客“同步控”創(chuàng)始人，資深自媒體及專(zhuān)欄撰稿人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)顧問(wèn)，業(yè)余是自由設(shè)計(jì)師與開(kāi)發(fā)者。

【核心內(nèi)容】

增長(zhǎng)黑客的概念與崛起：介紹增長(zhǎng)黑客這一介于技術(shù)和市場(chǎng)之間的新型團(tuán)隊(duì)角色，其最早由互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者SeanEllis提出，依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，低成本甚至零成本地讓產(chǎn)品獲得有效增長(zhǎng)。書(shū)中闡述了增長(zhǎng)黑客興起的原因，包括第三方工具降低開(kāi)發(fā)門(mén)檻、行業(yè)巨頭建立開(kāi)放生態(tài)帶來(lái)機(jī)會(huì)以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加等。

產(chǎn)品創(chuàng)造與市場(chǎng)契合：強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造正確產(chǎn)品的重要性，需達(dá)到產(chǎn)品與市場(chǎng)的完美契合（PMF），通過(guò)用戶(hù)需求分析、小范圍驗(yàn)證等手段，避免昂貴的失敗，為產(chǎn)品增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

用戶(hù)獲取策略：涵蓋篩選種子用戶(hù)、利用社交紅利、數(shù)據(jù)抓取、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎和應(yīng)用商店優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)、捆綁下載等多種獲取用戶(hù)的方法，如Instagram重生記等案例分析，展現(xiàn)不同策略的實(shí)際應(yīng)用。

激發(fā)活躍與提高留存：講解A/B測(cè)試、降低用戶(hù)活躍門(mén)檻、有損服務(wù)、引導(dǎo)新用戶(hù)快速上手、社交維系與解綁、設(shè)計(jì)喚醒機(jī)制等激發(fā)用戶(hù)活躍和提高留存的技巧，并以職場(chǎng)社交巨頭等案例進(jìn)行說(shuō)明。

增加收入的途徑：探討免費(fèi)模式下的盈利方式，如重定向廣告、變懲為獎(jiǎng)等，以及如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的提升，像WetSeal抓住時(shí)尚脈搏、在微信里賣(mài)月餅等案例分析。

病毒傳播機(jī)制：包括構(gòu)建病毒循環(huán)、把握用戶(hù)心理、郵件提醒增強(qiáng)傳播效率、病毒傳播的策劃與打磨等內(nèi)容，借助Airbnb、Tinder等案例，揭示產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)病毒式傳播的奧秘。

【書(shū)評(píng)】

高度認(rèn)可與推薦：該書(shū)得到了眾多行業(yè)人士的高度評(píng)價(jià)和推薦，如盛大網(wǎng)絡(luò)、連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人陳大年，丁香園CTO馮大輝等。他們認(rèn)為增長(zhǎng)黑客是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的重要一環(huán)，而這本書(shū)為創(chuàng)業(yè)者和相關(guān)從業(yè)者提供了寶貴的方法與技巧，尤其是大量的本土案例，是國(guó)外同類(lèi)書(shū)中無(wú)法比擬的寶貴財(cái)富。

內(nèi)容豐富實(shí)用：書(shū)中案例和干貨的比例很高，信息量極大，被認(rèn)為可作為產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣等人員的手邊工具書(shū)，對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在前期資源緊缺的環(huán)境下獲取有效增長(zhǎng)具有重要的指導(dǎo)意義。

開(kāi)拓視野與啟發(fā)思維：它將“增長(zhǎng)黑客”這一概念正式引入大眾視野，為讀者打開(kāi)了全新的視角，讓人們了解到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品增長(zhǎng)背后的秘密和創(chuàng)新策略，有助于啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者的思維，找到適合自己產(chǎn)品的增長(zhǎng)路徑。

【讀書(shū)感】

對(duì)增長(zhǎng)理念的深刻理解：讀者通過(guò)閱讀能夠深入理解增長(zhǎng)黑客的核心思想和方法，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品增長(zhǎng)不僅僅是用戶(hù)量的累加，還需綜合考慮產(chǎn)品生命周期各階段的重要指標(biāo)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，打破傳統(tǒng)職能藩籬，實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)協(xié)作的增長(zhǎng)黑客精神。

實(shí)踐指導(dǎo)與反思：書(shū)中豐富的案例和詳細(xì)的策略分析為讀者提供了可借鑒的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也促使讀者反思自己在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和推廣過(guò)程中的不足，思考如何將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，優(yōu)化增長(zhǎng)策略，提升產(chǎn)品的用戶(hù)與收入增長(zhǎng)。

引發(fā)對(duì)創(chuàng)新和突破的思考：增長(zhǎng)黑客所倡導(dǎo)的突破常規(guī)、勇于創(chuàng)新的理念，激發(fā)讀者的創(chuàng)造力和探索精神，鼓勵(lì)他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中尋找獨(dú)特的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，以更加巧妙和高效的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功推廣和持續(xù)增長(zhǎng)。